床上用品陈列的目的和方法（床上用品陈列的目的和方法有哪些）

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1、每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配。年度工作包括换季进货、改变陈列与装潢、打折促销、培训等等。落实床上用品代理店总公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时专卖商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。

2、首先对你的专业知识一定要了如指掌，（此处就是你对于床上用品的了解）其次，要提前最好谈话准备，思考一下，如果你是客户，你会问什么问题，换位思考，列出提纲，不断从实践中找到方法。

3、第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

拿货时一定要选择质量好的批发商，不要贪图便宜，花型也要新颖，我刚开始开店的时候，经验比较少，拿回来一些库存，质量不是很好，价格批发商倒是给的很优惠，压了几千元的质量不好的货，也当是吸取了经验。

直接从制造厂商进货如果您是床上用品的大型经销商，直接从制造厂商进货可能是最好的选择。成都市拥有许多床上用品制造商，比如舒达等。直接与制造商联系，可以获得大量的优惠。这种方法需要大量投资，但在正确的情况下，它肯定会得到较大的回报。批发市场最后，可以亲自走访成都床上用品批发市场。

消费者购买床上用品，要考虑自己的购买能力，选择适当的价位。但若不懂行，就应尽量在大型商场、超市选购正规厂家的产品。大型商场、超市的进货渠道比较正规，质量把关严格，相对可靠；知名厂家的产品，虽然价格较高，但品质较好，能够较好地保障消费者的权益。

床上用品好的牌子还是比较多的，购买的话，要考虑自己的购买能力，选择适当的价位。但若不懂行，就应尽量在大型商场、超市选购正规厂家的产品。大型商场、超市的进货渠道比较正规，质量把关严格，相对可靠；知名厂家的产品，虽然价格较高，但品质较好，能够较好地保障消费者的权益。

⑶正确摆放商品。商品摆放应做到易找到易取拿的原则，正面面向消费者，每个单品有自己单独的陈列面，并预留缺口，让人感觉在热销。⑷用宣传品配合陈列。使用最新的相关宣传品配合陈列，可以使销量提升80%。⑸先进先出，及时补货。

要运用这种陈列技巧，首先商家要对货品关联度有深刻认识，如有些看似并无联系的货品背后究竟有何种关联度、人们的消费习惯究竟如何等。色彩是主要的辅助陈列手段，来超市购物的大部分是女性客户，她们对色彩敏感度非常高，有时女性消费者会纯粹为了一个喜欢的颜色而购买商品。

商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

陈列共和开放的视觉营销课，就是专门用视觉、感官占据顾客的心智。因为眼睛是人心灵的窗口，一件事物能否让我们提起兴趣，最直接明了的就是靠我们的眼睛判断，所以要想让顾客在最短的时间内了解我们，并被我们所吸引，陈列视觉营销这门课还是很有必要去学习的。